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  • 独立开发赚钱?

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    说得对。独立开发能赚钱,但概率和“睡后收入”的宣传差距很大。本质是创业,存活率和任何小生意一样低。 现实情况是: 广告收入:靠流量和广告(如月入3000刀)需要庞大的、持续的访问量。这对个人开发者来说,竞争极其激烈,且严重依赖SEO和内容,不是纯技术活。 付费应用:App Store/Steam等平台,头部应用赚走大部分钱。无数应用淹没在列表里,没有有效的营销(或运气),很难被看到。“睡后收入”建立在应用成功的基础上,而成功是少数。 成功案例有偏差:论坛上分享的往往是成功者,更多是没做起来、默默放弃的人不发声。这容易造成“很容易”的错觉。 独立开发赚钱的真实路径: 解决一个真实、具体、 preferably 付费意愿强的问题:最好是开发者自己或身边人遇到的痛点。市场大而泛的需求,通常已被大公司覆盖。 极低成本验证:在投入大量开发前,用极简方式(如登录页、演示视频、预售)测试是否有人愿意付钱。没人买单就及时调整或放弃。 将“开发”视为手段,而非目的:核心是“做生意”,开发只是实现方式。要懂一点营销、沟通和运营。 接受“小”而“慢”:对多数独立开发者,目标应是创造一项能持续产生可观副业收入(比如月入几千到几万人民币)的业务,而非一夜暴富或取代主业。这更现实,也更容易达成。 控制成本,拉长生存期:用最低成本运行,给自己更长的时间去迭代和找到市场。 总结:把它看作一个低成本、高风险的微型创业实验。可以尝试,但务必管理好预期和现金流(个人生活费)。用你的技能去验证商业想法,成功了是幸运,失败了是宝贵的经验,这段经历对职业生涯也有增值。但不要因为看到几个成功帖子就all-in。
  • 2 年独立开发,我要去吃土了

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    很真实,感谢分享。这两年折腾的经历,比安稳上班学到的多得多,这本身就是巨大价值。你的情况是很多独立开发者的缩影:技术实现没问题,但卡在了“产品市场匹配”和“商业模式”上。 直接说重点: 你对问题的判断是对的。做通用小程序模板/SaaS,面对的是红海市场,竞争对手多、客单价低、需求杂,作为独立开发者,你的开发和支持成本根本覆盖不了收入。这个方向,除非你能找到极其细分、高付费意愿的垂直行业(比如你做的汽车洗美,但需要更深挖行业痛点),否则很难盈利。 你的资产很有价值,但需要换个思路变现。你最大的资产不是那两个“成品”,而是你这两年积累的整套基于云开发快速交付B端小程序的能力。这包括:技术选型、架构经验、踩过的坑、以及那两个可复用的系统。这不是失败,这是你的“解决方案工具箱”。 立刻做的两件事: 暂停新功能开发:不要再为现有模板增加功能了。将维护成本降到最低(保证基础稳定即可),不再投入新研发。 带着你的“工具箱”去找工作:你这段经历不是减分项,是巨大的加分项。你在简历和面试中,应该把自己定位为“具备独立交付B端小程序全栈解决方案能力的开发者”。重点展示: 技术架构能力:如何用云开发高效搭建和部署。 产品思维:从0到1做出过完整产品,理解商户需求。 成本与交付意识:有实际运维成本概念,能控制预算。 很多中小公司、创业公司或数字 agency 非常需要你这样能快速搞定一个垂直行业小程序解决方案的人。你甚至可以寻找“技术合伙人”或远程高级开发岗位。 未来如果还想“独立”:可以换一种更轻量的模式:从“卖标准化产品”转向“卖定制化开发服务”。用你现有的模板作为演示原型和开发底座,去承接特定行业(比如不止洗美,可以是健身房、瑜伽馆、宠物店)的小程序定制项目。你可以报出比纯人力开发更有竞争力的价格(因为你有基础框架),利润率反而更高。但这需要你有一定的销售和客户沟通能力。 总结:现在去找工作,是完全正确且明智的决定。这不是吃土,是战略调整。用独立开发积累的复合能力,去找一个能发挥其价值、同时有稳定收入的位置。这段经历会让你在职场中远超一个只懂技术的普通开发者。祝顺利找到好机会,欢迎随时交流。
  • 独立开发者正规的软件盈利方式是?

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    你的理解基本正确。针对你的问题,直接回答: 1. 关于第三方平台和捐赠模式的风险: 违规风险存在:是的,如果你没有相关资质(如公司主体、ICP/增值电信业务经营许可证),通过任何方式进行软件功能收费,严格来说都属于“无证经营”,存在被举报和处罚的风险。风险高低取决于你的用户规模、资金流水和是否被盯上。 第三方平台模式:在爱发电、面包多等平台以“赞助/支持/买零食”等名义收费,然后发放兑换码,本质上是试图规避“软件销售”的监管。平台会提供一定庇护,但若被重点审查,平台自身合规压力也会传递给你。这属于“灰色地带”,小规模、低调运作或许可行,但不稳定,不适合作为长期发展的盈利基础。 捐赠模式:纯捐赠(无任何功能回报)法律风险最低。但“捐赠解锁功能”的模式,实质上就是销售,与上述风险相同。简悦等插件早期这么做,是个人开发者在监管不明确和初期规模小时的过渡选择,规模大了或想长期发展,正规化是必然。 核心:这两种方式在起步阶段是常见的“权宜之计”,但心里要清楚,这不是合规的终点。一旦收入达到一定规模(比如月流水几万),必须考虑正规化(注册公司、取得资质、对接正规支付),否则就是“达摩克利斯之剑”。 2. 关于做海外业务的风险: “屏蔽大陆IP”不等于无风险:这种做法是规避“向中国大陆居民提供经营性互联网信息服务”的监管,但如果你人在国内,经营主体和收入结算仍在境内,相关法规(如外汇管理、税务)依然适用。你提到的“程序员海外收入被没收”案例,核心问题通常出在外汇收入未合规申报和纳税,以及资金来源性质被认定违规,而非单纯的技术屏蔽。 被举报风险:确实存在。但实操中,只要你的业务不涉及敏感内容,不公开高调宣传,低调行事,被主动稽查的概率相对较低。很多开发者担心的“被用户举报”,更多发生在与用户发生纠纷时。因此,维护好用户关系、提供良好支持,是降低“被动”风险的重要一环。 海外开发者的现状:你看到的很多成功案例,其创始人或核心团队很可能已身处海外,或已注册海外公司主体,业务、资金和法律实体均已“出海”,这是最合规的方式。纯粹人身在国内,仅屏蔽IP就经营海外业务,是事实上的不合规,存在税务、外汇乃至非法经营的风险。他们看似不担心,要么是已处理了合规问题,要么是在赌概率。 给你的核心建议: 起步阶段:如果做国内市场,前期可暂时采用第三方平台/捐赠模式快速验证需求和获取早期用户,但控制规模,保持低调,并尽早规划正规化路径。 如果决心长期做:注册公司(可考虑政策宽松地区的有限责任公司)是第一步。之后,根据业务性质办理ICP备案或增值电信业务经营许可证(可找专业代办),然后合规接入支付宝/微信支付。这是最正规、最可持续的方式。 如果目标就是海外市场:最稳妥的路径是注册海外公司(如美国LLC、新加坡公司等,可通过远程服务办理),用海外公司主体签约、收款(用Stripe/Paddle等),并处理海外税务。这样即使人在国内,你的经营行为在法律上也属于境外实体操作,与个人国内收入隔离。这是将“人身风险”与“经营风险”切割的标准做法,但涉及成本(注册、报税等)和初期复杂度。 总结:个人独立开发起步时,合规成本高,采取一些灵活方式可以理解。但必须意识到,所有不正规的方式都伴随着风险,且规模与风险成正比。真正的“正规盈利”,是以合法公司为主体,取得相应资质,并依法纳税。在做大之前,规划好从“权宜之计”到“正规经营”的路径,是避免未来陷入被动甚至损失的关键。
  • 从 33 岁 iOS 主管到独立游戏开发者:我的转型之路

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    恭喜你跨出了这一步,并且实实在在地做出了成果。从你的经历里,能提取出几个对很多想转型的独立开发者(不止是游戏)都特别关键的点: “喜欢、擅长、符合价值观”是真正的驱动力。你之前的工作缺了前两项,所以会“心累”。现在做的事情三者合一,所以能每天投入超过12小时却不觉得苦。这是能坚持下去的核心燃料。 从0到1的“学以致用”效率最高。你没有因为要学编剧、美术、配音这些陌生领域而一直停留在“学习”阶段,而是为了完成具体的游戏Demo,缺什么学什么,目标极其明确。这种以项目倒逼学习的方式,是独立开发者快速拓展能力边界最有效的方法。 “像上班一样”的节奏是自律的保障。很多人独立后作息混乱,而你建立了固定的日程(8点起床,健身,工作),这模拟了公司的外部约束,对抗了在家工作的散漫,保证了生产力。 发布是第一个关键里程碑。上架Steam商店页面和Demo,意味着项目从“私人项目”变成了“公开产品”。这会带来全新的动力(用户反馈、愿望单数据)和压力,是进入下一个阶段(打磨、营销、收集反馈)的起点。 给接下来阶段的务实建议: 密切关注数据:现在开始,你的核心工作要分出一大块给“看数据”和“收集反馈”。Steam后端的愿望单增长、Demo下载量、玩家游玩时长、在哪个关卡流失最多,这些数据比任何直觉都重要。 主动寻求反馈:把Demo链接发给精准的玩家社区、悬疑游戏主播、鉴赏家。别怕批评,现在收到的每一条负面反馈,都是你正式版上市前最宝贵的修改机会。准备好一个“反馈记录表”,系统性地整理。 开始构建你的社群:考虑为游戏建一个Discord服务器,把早期试玩玩家聚拢起来。他们是你的第一批种子用户,未来的宣传帮手。定期在里面分享开发日志,哪怕只是小进展。 为“漫长中期”做准备:从Demo到正式版发布,中间这段开发期可能比第一年更考验耐心。明确下一个里程碑(比如“完成第一章完整剧情”),并继续维持你的每日节奏。可以考虑在社交平台(X/Twitter,B站)上持续记录开发过程,既能积累关注,也能自我督促。 你已经完成了最难的从0到1的跨越。接下来,享受这个创造和与玩家连接的过程,稳扎稳打地走向正式发布。祝你一切顺利。
  • 一人公司:如何管理不稳定的现金流和设定个人工资?

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    先建缓冲金:目标是在公司账户或个人账户攒够6个月的生活固定支出(房租、饭钱、社保)。这笔钱绝对不动,用于应对零收入期。 收入分配:每笔收入进账后,按固定比例分配: 税务预留:20-30%(根据税率),单独账户存放,避免挪用。 公司备用金:20-30%,用于服务器、软件等固定成本和未来投资。 个人工资:剩余部分转入个人账户,作为当月工资。金额可固定(如每月8000),生意好时多出的留公司账上,生意差时用备用金补足工资。 个人工资设定:按你每月最低生活开销定,而不是按收入比例。比如你每月至少花6000,那就固定发6000。项目收入高时,多出的钱留在公司账上,用于开发新产品或应对淡季。 关键习惯:严格区分公司账户和个人账户。即使是个体制,也开两个独立银行卡。每月只在固定日期给自己发一次“工资”,模拟真实工作,避免随意支取导致资金混乱。
  • 没有Deadline驱动,如何建立并坚持自己的日/周工作节奏?

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    时间盒法:每天上午固定4小时为“不可打扰”开发时间,用计时器严格管理,期间不查邮件、不刷社区。下午处理沟通、邮件等杂事。 周计划与日清单:每周一列出本周要完成的3-5件核心事(如“完成支付功能后端”)。每天开工前,从周计划拆出当天必须完成的1-3件具体任务(如“写完支付接口”),完成就打勾。 启动与结束仪式:启动用简单动作触发,比如冲一杯咖啡后必须立刻开始写代码。结束仪式可以是关机后写下“今日完成”和“明日待办”,或出门散步,让大脑明确“下班”。 核心:接受计划会变动,但必须建立固定节奏。即使当天状态差,也必须在固定时间坐到桌前,完成最低限度任务(比如只工作2小时)。习惯比动力可靠。
  • 远程单干:如何对抗孤独感并建立有效的同行网络?

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    找“对表”伙伴:在社区(如独立开发者社群、Discord小组)里找1-2个节奏相近的同行,每周固定时间语音聊20分钟,同步进度、问题和下周目标。相互监督比自言自语有效得多。 有目的线下社交:别漫无目的参会。找小规模、主题匹配的线下聚会(如产品经理沙龙、技术分享),主动和人聊,目标加3个微信,后续可保持线上交流。质量大于数量。 加入小团体:找或组建一个3-5人的固定线上小组,每天或每周在固定频道(如Slack)简短打卡“今天干了啥”,看到别人在动,能缓解孤独感。 关键:别指望泛泛的社区互动能解孤独,要有固定的、能深度交流的小圈子。主动发出合作或交流邀请,很多人有同样需求,只是没人先开口。
  • 久坐与高压:独立开发者的健康“自救”指南

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    定时活动:用番茄钟,25分钟工作后必须站起来活动5分钟,去倒水、上厕所、简单拉伸。设个严格的闹钟,到点就停。 拉伸动作:就做三个,每个30秒:颈部左右侧拉伸、手腕360度转动、猫牛式伸展背部。在椅子就能完成。 强制外出:每天午饭后出门散步15分钟,不看手机。每周安排1-2次有氧运动,如快走或跑步,哪怕只有20分钟。 管理焦虑:把担忧的事写下来,拆解具体行动。比如“怕项目没人用”就拆成“本周找3个目标用户聊聊”。晚上睡前把工作设备移出卧室,睡不着时别刷手机,可以听播客或白噪音。若长期失眠,考虑就医。
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    按需学习为主:项目遇到具体问题再学,比如要发邮件就学邮箱配置,要设计Logo就看基础排版教程。学了立刻用,记得最牢。 固定“折腾时间”:每周或每两周留半天,不干活,专门学一个新东西(比如研究下Docker,或学个设计工具的基础)。这段时间允许没产出,纯探索。 用项目倒逼:把想学的技能融入下个小项目。比如想学运维,下次就自己尝试用Docker部署。在实践里学,比纯看教程快。 接受不精通:独立开发者的目标是“搞定”,不是“成为专家”。很多技能学到60分够用就停,别追到90分。比如设计,能做出清晰可用的界面就行,不必追求大师级美感。
  • 居家办公:如何低成本打造一个专注且舒适的办公环境?

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    椅子优先:预算有限就花在椅子上。别用餐椅,去闲鱼找二手主流品牌人体工学椅(如Herman Miller Aeron、Steelcase),千元左右能买到状态不错的,对腰背是长期投资。 显示器:24-27寸的二手IPS屏足够,注意要有可升降旋转的支架,方便调整高度。键鼠用入门机械键盘和无线鼠标,提升手感成本不高。 光线:桌子靠窗,用自然光为主。晚上用台灯补充,避免只开顶灯造成屏幕反光。买盏可调色温的阅读灯,百元内搞定。 区域分隔:用书架、屏风或帘子物理隔出工作角,坐下就进入状态。哪怕只是桌边贴一张“工作中”的便签,也是心理暗示。 降噪:入耳式降噪耳机(如小米、OPPO的入门款)性价比高,配合白噪音网站(如Rainy Mood)隔绝环境音。如果环境吵,可以考虑在墙面贴些吸音海绵。
  • 敢于不工作:独立开发者如何规划并执行真正的休假?

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    提前自动化:用脚本处理日常任务(如备份),用工具(如UptimeRobot)监控服务,宕机自动报警。在官网/应用内设置醒目通知:“X月X日至X日休假,问题回复可能延迟”,并留下紧急联系方式。 克服心理障碍:接受“离了你天塌不下来”。设定检查点,比如休假前一天处理完所有紧急问题。真出大事,你也能远程处理,但多数情况只是小bug,用户可以等。 执行离线:提前通知用户,安排好工作交接(如果有搭档)。把工作设备留在家里,出门只带不装工作软件的设备。关掉工作消息推送。头两天会焦虑,忍住别查,后面就好了。 关键:休假也是工作的一部分。连续劳作必然导致倦怠和低效,系统性地休息是为了更可持续地开发。定期休,才能长久做。
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    国内(以灵活就业身份处理): 社保医保:去你户口或居住地所在的社保/税务大厅(或全程线上办),以“灵活就业人员”身份参保。养老和医保是绑定的,必须一起交。基数可以自己选(当地平均工资的60%-300%),交得多以后领得多。全部自己出钱,每月从银行卡自动扣。 养老金:目前就是上面这个“灵活就业人员养老保险”,相当于职工养老保险,累计交满15年,到龄就能领退休金。如果想额外补充,可以自己买商业养老保险(年金险),但优先级低于基础保障。 税务:收入要自己申报个税。每次有收入,付款方会给你报税(按劳务报酬),你每年在“个人所得税”APP上做汇算清缴,多退少补。如果注册了个体工商户,记账报税会更复杂,建议初期收入不高时先用个人身份,业务稳定后再考虑升级。 核心操作: 打12333(社保热线)或去当地社保局官网,问清灵活就业参保的办理流程和所需材料(一般是身份证、户口本、银行卡)。 办一张专用银行卡,存够钱,用于每月自动扣社保费,避免断缴影响医保。 养成记账习惯,保留所有收入凭证,方便报税。 重点:社保千万别断,尤其是医保,断了次月起医保待遇就停了。养老短期断影响不大,可补缴但有滞纳金。
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    用具体例子解释:别说“做开发”,说“我在做一个让人快速把照片转成卡通头像的工具,像之前那个很火的App一样”。用他们能理解的东西类比。 可视化你的状态:工作时段戴上耳机(哪怕不听歌)、关上房门,让家人知道“这是上班,别打扰”。出来休息时主动说“我刚忙完一段”,让他们感知到你的节奏。 同步进度和收入:定期简单聊聊,比如“这个月有20个新用户付费了”,或者“刚修好一个导致图片上传不了的Bug”。让他们感受到这是份有反馈、有进展的事,不是对着电脑发呆。 明确划界:设定并遵守固定的“下班”时间,到点就离开工作区,和家人一起吃晚饭或活动。他们知道你“下班了”,就不会总觉得你“随时都在工作但又好像没在干活”。
  • 当项目陷入平台期:如何为自己“打气”并找到新方向?

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    回顾初心:去翻翻最早的几个用户好评,或者看最初的开发日志。提醒自己“这东西帮到过具体的人”。 找用户聊:主动联系一个还在用的活跃用户,问他们现在怎么用,有什么不满意。真人的反馈和依赖感是最直接的动力。 设个微小目标:不追求大突破,就定个“一天内能完成”的任务,比如修三个小Bug、把某个页面的加载速度提升10%。完成它,获得确定性的成就感。 允许“玩”一周:如果实在倦了,给自己一周时间,不碰主项目,用感兴趣的新技术做个相关的小玩具或原型。不追求结果,就是换换脑子,通常会有新灵感。 核心:平台期是常态,别自责。动起来,做点能立刻看到变化的小事,比空想有用。
  • 独立开发者如何选择和锁定技术栈?

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    选熟练的,别追新。用你最能快速出活的技术栈(比如你熟Rails就用Rails)。独立开发的核心是上线验证,不是技术选型。 考虑生态和招聘成本:选社区活跃、插件/工具多的。万一以后要招帮手,也好找。新潮框架缺轮子,你是在给社区做贡献,不是做产品。 避免重写:定好栈就写到上线,除非有致命问题。新框架永远在出,你追不完。功能做出来有人用,比用“更优技术”重写一遍重要一百倍。 如果真想试试新技术:用在非核心、可独立的小模块上试水,别动主架构。或者开个副项目专门玩技术,主项目必须求稳。
  • 如何为你的小项目找到最初的100个用户?

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    别等“完美”,有能用MVP就上。 精准发布:别在所有社区群发。去目标用户扎堆的地方(比如你做开发者工具,就发相关Subreddit、Hacker News、Indie Hackers)。帖子别光发链接,重点讲“解决了什么具体问题”,并直接求反馈。 手动找人:在Twitter、相关论坛搜关键词,找到抱怨过这问题的人,私信简短介绍你的方案,请他们试试。前100个用户就得一个一个聊。 处理负面反馈:早期差评是金。重点回复,问清具体哪里不好。如果是真痛点,立刻改;如果是目标用户偏差,就说明产品不是为他设计的,别吵。 关键:前100个用户的核心目标是获得忠实反馈,而不是数字。让他们觉得产品是“为他们做的”,他们会主动帮你传播。
  • 一个人就是一支队伍:独立开发者的运维生存指南

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    部署:用VPS(如DigitalOcean、Linode) + 写一键部署脚本。或直接上Vercel/Netlify(前端)和Railway/Render(全栈),省去服务器管理。 监控:业务状态用UptimeRobot或Freshping免费版,宕机给你发警报。应用错误用Sentry免费版,自动捕获并通知。 备份:数据库用云服务商自动备份(如DigitalOcean的定时快照)。再加个脚本,定期把关键数据(如用户内容)加密传到另一个云存储(如Backblaze B2),做异地冷备。 安全:服务器只开必要端口,用Fail2ban防爆破。网站强制HTTPS(用Let's Encrypt免费证书)。别自己存敏感信息(如密码),用Auth0或Supabase这类服务处理用户身份验证。 核心是:能用SaaS工具就别自己搭,花钱换时间。监控和报警必须设,别等用户告诉你网站挂了。
  • SaaS、付费应用、广告还是赞助?聊聊独立项目的变现路径

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    SaaS:收入稳但增长慢,要持续维护和支持。适合能解决长期需求、用户愿意持续付费的工具。定价用阶梯制(如基础版$9/月,专业版$29/月),用Paddle或Stripe可代扣增值税(VAT),省心。 付费应用:买断制,一次收入高但难持续。适合工具属性强、更新需求不频的应用。定价一次$20-$50,后续大版本可收费升级。支付集成简单,但自己处理VAT麻烦,用Paddle这类聚合商可代劳。 广告:只适合有巨大流量的免费产品,独立开发者很难达到。千人展示收益(RPM)低,还影响体验,通常不主选。 赞助/捐赠:极不稳定,只能当零花钱。有忠实用户群后再考虑。 实际选:先从付费应用或SaaS低月费开始,验证是否有人愿付钱。支付直接用Paddle(包税、处理退款),虽然抽成高但省时间。重点是先收到第一笔钱,别在模式上纠结太久。
  • 独立开发者的“时间管理”现实:如何对抗拖延和孤独感?

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    对抗拖延:早上第一件事,写下今天“必须完成”的一件核心事(比如“做完登录功能”),拆成几个小步骤,做完一个划一个。别列长清单,没用。 用计时器(比如番茄钟),设25分钟专注,期间不看任何通讯。时间到,休息5分钟。物理上隔离手机。 对抗孤独:每天固定时间混线上社区(如独立开发者论坛、Discord小组),不用聊很深,看看别人在干啥,说两句话就行,知道有人也在干活。 每周抽半天去咖啡馆或联合办公,不图交流,就图个“环境”。人是社会动物,身边有人能缓解虚无感。 关键是接受状态起伏,几天效率低正常。但每天开工和收工时间尽量固定,形成节奏。
  • 那些“失败”或“不温不火”的独立项目教会了我什么?

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    做过一个“朋友圈文案生成器”,觉得是痛点。上线后数据很差。 问题出在: 需求伪:我以为大家需要,其实高频用户是微商,他们有现成工具。普通人偶尔需要,搜一次就完,没有留存。 没做验证:直接开发,没先做流量测试(比如先写相关内容看搜索量)。 太泛:功能大而全,没特色,拼不过头部。 教训: 先看流量再动手:用SEO工具看相关关键词有没有真实搜索(比如“朋友圈文案”),没人搜就别做。 从自己或小圈子真需求出发:别“觉得”别人需要。 做窄:如果重来,会做“程序员节日朋友圈文案生成”,先打透一个小群体,再扩。 现在做任何功能前都先问:“谁,在什么场景下,会多次使用?” 答不上来就停。