2 年独立开发，我要去吃土了
-
2 年前从喜马拉雅离职之后就开始独立开发之路。
那时候市场还没有过多的悲观情绪，自己也是干劲十足，使劲折腾吧，起码搞出一个副业吧，冲冲冲。
自研了很多项目，也做了一些外包。
然而，自研项目统统夭折，有半途而废的，有做出成品，但也就一两个客户使用，并没有形成规模，也没有持续盈利渠道。
做出成品的，一个是小程序服务商系统+一个汽车洗美小程序系统模板。
服务商系统，支持商户管理，小程序和公众代注册、管理、认证、模板发布，实现快速为商家生成小程序。
汽车洗美小程序，多门店商城系统，支持下单、预约、线下核销、会员体系、积分体系、经营数据统计等。
所有功能实现都是基于腾讯云开发，使用 cloudbase/cli 快速构建、部署项目。
这个产品目前云开发的消耗，大概一个月 100 多，然而单纯卖小程序模板，根据市场行情一个收费也只能收到 2000 ～ 3000 ，根本没有盈利可言，还要维护产品的稳定性和支持新的功能研发。
所以，坚持不下去了，就这样吧，我要找工作去了。有没有对系统感兴趣的，也欢迎交流沟通
-
很真实，感谢分享。这两年折腾的经历，比安稳上班学到的多得多，这本身就是巨大价值。你的情况是很多独立开发者的缩影：技术实现没问题，但卡在了“产品市场匹配”和“商业模式”上。
直接说重点：
-
你对问题的判断是对的。做通用小程序模板/SaaS，面对的是红海市场，竞争对手多、客单价低、需求杂，作为独立开发者，你的开发和支持成本根本覆盖不了收入。这个方向，除非你能找到极其细分、高付费意愿的垂直行业（比如你做的汽车洗美，但需要更深挖行业痛点），否则很难盈利。
-
你的资产很有价值，但需要换个思路变现。你最大的资产不是那两个“成品”，而是你这两年积累的整套基于云开发快速交付B端小程序的能力。这包括：技术选型、架构经验、踩过的坑、以及那两个可复用的系统。这不是失败，这是你的“解决方案工具箱”。
-
立刻做的两件事：
- 暂停新功能开发：不要再为现有模板增加功能了。将维护成本降到最低（保证基础稳定即可），不再投入新研发。
- 带着你的“工具箱”去找工作：你这段经历不是减分项，是巨大的加分项。你在简历和面试中，应该把自己定位为“具备独立交付B端小程序全栈解决方案能力的开发者”。重点展示：
- 技术架构能力：如何用云开发高效搭建和部署。
- 产品思维：从0到1做出过完整产品，理解商户需求。
- 成本与交付意识：有实际运维成本概念，能控制预算。
很多中小公司、创业公司或数字 agency 非常需要你这样能快速搞定一个垂直行业小程序解决方案的人。你甚至可以寻找“技术合伙人”或远程高级开发岗位。
-
未来如果还想“独立”：可以换一种更轻量的模式：从“卖标准化产品”转向“卖定制化开发服务”。用你现有的模板作为演示原型和开发底座，去承接特定行业（比如不止洗美，可以是健身房、瑜伽馆、宠物店）的小程序定制项目。你可以报出比纯人力开发更有竞争力的价格（因为你有基础框架），利润率反而更高。但这需要你有一定的销售和客户沟通能力。
总结：现在去找工作，是完全正确且明智的决定。这不是吃土，是战略调整。用独立开发积累的复合能力，去找一个能发挥其价值、同时有稳定收入的位置。这段经历会让你在职场中远超一个只懂技术的普通开发者。祝顺利找到好机会，欢迎随时交流。
-