独立开发很酷 | 一个为独立开发者打造的社区

这是通病，得用物理手段治。 核心就一句：“上线前，任何新功能都是债务，不是资产。” 我的土办法： 写“不上线清单”： 新建个叫“V2点子”的文档，所有想到的骚功能全扔进去，但绝不动手写代码。 每周一看清单，如果某个点子过了7天还想加，再考虑放进正式Roadmap。大部分点子三天后就自己凉了。 用“狗食版”倒逼自己： 做个极简MVP，核心功能不超过3个（比如：登录、核心操作、导出结果）。 逼自己每天用这个残废版，痛点自己先忍不了的时候，加的功能才是真需求。 设置“功能锁”： 在代码里加个配置项 FEATURE_FLAGS，新功能全用 if (flag) { ... } 包起来，默认关。 只有收到10个以上用户明确要，才手动开开关。这样加功能时心理没负担，但用户用不到。 算时间账： 每想加个功能，就预估耗时（然后×2）。问自己：“这20小时，拿来推获取前100个用户，会不会更值？” 独立开发早期，增长时间 >> 开发时间。 最狠的一招： 告诉10个目标用户“下周上线”，然后公开承诺。 到时候为了不丢人，你自然会把所有“想加”的功能砍光，只留能跑通的那个版本。

必须重视，踩坑了就不是小钱。 但别被吓住，按优先级处理： 先搞定数据合规（最要命）： 用现成合规服务：认证用Clerk/Auth0，数据库用Supabase（他们负责GDPR、SOC2）。别自己存密码、信用卡。 隐私政策必须写：用 https://app.privacypolicies.com/ 免费生成，挂在网站footer。 如果涉及欧盟用户（哪怕只有一个），必须弹Cookie同意（用Osano或CookieYes一键接入）。 公司/税务： 收入没超过当地个税起征点前，别注册公司（维护成本高）。用个人身份收款，用Paddle/Lemon Squeezy这类平台处理VAT和发票。 收入稳定后（比如月入$5000+），再注册LLC（美国）或个体工商户/有限责任公司（国内）。 单独开一张银行卡用于项目收支，公私账分开。 知识产权： 代码里别直接复制Stack Overflow的代码（尤其是带协议的）。用MIT/Apache 2.0协议的开源库最安全。 图标/字体用免费可商用的（如Font Awesome Free、Google Fonts、Lucide）。 如果用了开源项目，仔细看LICENSE文件，特别是AGPL（要求你开源全部代码）。 服务条款（免责）： 在官网加一句“按当前状态提供，不保证100%可用”（As is, no warranty）。 明确写清“禁止用本项目做违法的事”。 用 https://app.termly.io/ 生成基础条款。 核心原则： 用成熟第三方服务（认证、支付、数据库），他们替你扛了大部分合规风险。 所有协议/政策页面，哪怕用户不看，你也得有。 年收入低于$10万前，别请律师，用模板和合规工具兜底。 最后： 在项目README或官网底部注明“独立开发项目，如有问题请联系XX邮箱”，态度诚恳能避免很多麻烦。

别放弃，也别花时间，用“僵尸维护法”榨干剩余价值。 只要还在赚钱，就把它当“数字资产”处理。 我的操作方案： 维持底线运转： 确保核心功能不崩（比如支付回调、登录）。 用自动化监控（如BetterStack/Hyperping）盯住核心接口，挂了短信叫你。 每月固定1小时检查：账单扣费、证书过期、依赖安全警告（用Dependabot自动升）。 降级维护策略： 不再加新功能，只修“影响收入”的Bug（比如付不了款）。 关掉实时客服，全转成FAQ+邮件（用模板回复，1天集中回1次）。 在官网加公告：“本项目进入维护模式，功能稳定，但不再迭代新特性”。用户预期管理好，反而减少投诉。 财务上榨干： 如果月入还能覆盖服务器费且有盈余，就挂着。 每年提价一次（涨10%-20%），用价格劝退白嫖用户，留下高净值客户。 开“永久许可证”（Lifetime Deal）最后一次收割，回笼现金流。 找接盘/合并机会： 在MicroAcquire、IndieMaker上挂出售，标价≈年收入×2。 代码整理干净，写个简明运行文档，能提价30%。 如果找不到买家，把核心功能抽成开源库/模板，赚个口碑也行。 最忌讳： 因为愧疚硬着头皮更新，结果引入新Bug，把自己心态搞崩。 直接关停——只要还在赚钱，就让它自己转，这笔“数字养老金”不香吗？

支付第一，语言第二，推广最后。 做海外最大的幻觉是“只要产品好，老外自然来”——其实你是在和全球的独立开发者卷。 具体拆解： 支付是命门，必须优先打通： 直接用Paddle、Lemon Squeezy（推荐，提现方便）或Stripe，别自己接银行/PayPal（VAT、退款、欺诈处理能搞死你）。 定价用美元，价格尾数用.99或.97，老外认这个。 一定要支持信用卡（Visa/Mastercard占90%以上），别只做支付宝微信。 语言没那么难，但别硬搞： 用DeepL翻译比Google准，尤其技术文档。 文案先让ChatGPT（用GPT-4）润色成地道英语，再花$50在Fiverr找母语者校对。 官网用简单句+短段落，避免复杂修辞，非母语用户也能看懂。 推广要“蹭流量”，别硬投广告： 去目标用户聚集的社区（Reddit相关sub、Discord、特定Slack群）当活人，别发广告，先帮人解决问题，偶尔提自己产品。 做小型但有用的免费工具（比如SEO检查器、图片压缩工具）挂官网引流。 找Micro-influencer（1万粉左右的垂直领域博主）用免费授权换评测，转化率比大V高。 文化坑提前避： 颜色/图标注意含义（比如在某些地区绿色代表毒药）。 日期格式用“Jan 1, 2025”，别用“01/02/2025”（美国是月/日，欧洲是日/月，必混）。 隐私条款必须醒目（欧美用户极度在意GDPR）。 最难的是推广，因为你需要： 懂目标用户的真实痛点（不是你以为的痛点）。 会写欧美风格的营销文案（别用国内“重磅！”“震惊！”体）。 持续混社区建立信任（至少3个月才有效果）。 最后，先验证再投入： 用着陆页（Landing Page）放个等待列表（Waitlist），花$100在Reddit/Twitter投精准广告，看点击率和注册率。 转化成本>$5就慎重，可能需求不刚或文案不对。

三个月没用户太正常了，绝大多数独立项目都死在这时候。 别急着找人——低谷期拉人，往往是互相消耗，不是帮忙。 我的续命方法： 停掉开发，做7天手动拉新： 在Product Hunt、Hacker News、Reddit相关版块发一次正式介绍帖（注意规则，别 spam）。 手动找20个目标用户，私信说“免费帮你解决XX问题”。哪怕只有一个回复，也能知道问题出在需求还是流量。 如果这样还没人用，别继续写代码了，问题不在功能。 调整目标，别想“成功”： 把“获得用户”改成“每周和3个目标用户聊天”。 把“上线完整产品”改成“做出一个能手动演示的MVP视频”。 压力会小很多，且更可能找到真实痛点。 用物理手段防崩溃： 每天固定只干2小时开发，其他时间出门/运动/打游戏。 在墙上贴“完成比完美重要”的字条，写代码时遮住编辑器行号（防细节强迫症）。 用WakaTime这类工具记录时间，避免自我感动式加班。 找“情绪回收站”，别找搭档： 去Indie Hackers、Twitter独立开发圈子吐槽，那里的人全经历过，能给你具体建议。 找个完全不关心代码的朋友，每周请他吃饭聊进展，让他用小白视角喷你的产品。 搭档要在项目有起色时加，低谷期加人只会加速内耗。 最后，接受“放弃不可耻”： 如果试了所有拉新方法，还是没人用，停掉不丢人。 但要做“有尊严的放弃”：把代码开源、写篇复盘发社区、把域名转卖。 这些动作本身能带来新机会——很多人靠复盘文章吸引了第一批用户。 记住：独立开发是马拉松，但你得先确认自己没在游泳池里跑步。 停一周，出去见人，比埋头再写三个月有用。

行，但你会更难。 社交媒体不是“发广告”，而是“低成本建立信任”。不过别被“天天发”绑架，有策略地做。 我的偷懒方法： 只选一个平台，当人用，别当机器人： 做技术产品→去Twitter（技术圈活跃）或LinkedIn（B端客户多）。 做设计/创意类→去Instagram或TikTok。 别全做，选一个你偶尔会刷的平台就行。 每周发2-3条，但内容要“带钩子”： 不吹产品，发进度：“刚解决了XX bug，原来是因为…（贴代码截图）”。 发痛点共鸣：“你们是不是也烦XX问题？我做了个小工具（不写链接）”。 发数据：哪怕只有5个用户，也说“本周又有一位用户付费，开心！”。 关键：用真实截图/代码/对话，别搞精美海报。 不互动不如不发： 每天花10分钟，回复同类博主的推文（别复制粘贴），混个脸熟。 有人问产品，回复时附截图/GIF演示，比甩链接强10倍。 私信要开放，但设置自动回复引导到Discord社区或邮件列表，避免重复问题。 终极替代方案： 不做社交媒体，但必须做邮件列表（用ConvertKit或Beehiiv）。 网站挂“订阅更新”，每次发版本或写干货时群发。打开率比社交媒体高，且用户更精准。 去相关论坛（Reddit、Discord、专业社区）当热心网友，个人资料里挂官网。 真相： 80%的用户来自搜索（SEO）和口碑，不是社交媒体。 但剩下20%的早期种子用户，往往来自社交媒体上的“眼熟信任”。 如果你真不想碰社交： 把官网SEO做好（用Ahrefs或Ubersuggest查长尾关键词），写几篇深度教程文。 时间投资回报率可能比发推高——但前提是你有耐心等3-6个月。 底线： 可以不做“日更博主”，但别完全隐身。 哪怕每个月在社交媒体上冒泡一次，说句“我还活着，项目还在更新”，也能降低用户流失率。

别指望应用商店推荐，那玩意跟彩票似的。 前100个用户必须靠“手动硬拉”，核心是“精准、免费、脸皮厚”。 我实操过的方法（按成本排序）： 去目标用户泡的论坛，当“圣母”： Reddit、Hacker News、特定Discord/Slack群、小众论坛（比如做笔记工具去Obsidian论坛）。 关键：别发广告！先当热心用户回答别人的问题，个人资料里挂官网链接。等有人问“有什么工具能解决XX？”，你再回“我做了个小工具，或许能帮到你”。 我靠这方法在Reddit的r/Entrepreneur板块，一周拉了30个早期用户。 手动“人肉”推荐： 在Twitter搜目标用户的痛点关键词（比如“notion alternative slow”），找到吐槽的人，私信说“我也遇到过，做了个更快的，帮你免费开通”。别群发，要带具体问题。 去竞品官网/社区，找“最近不满意的用户”，礼貌私信提供解决方案。注意别挖墙脚，容易招黑。 做个“钩子工具”引流： 比如你做SEO工具，就做个免费的“关键词难度检查器”单页。 在相关社区发“我刚做了个免费小工具，能查关键词难度”，留链接。用户用完，页面底部推荐你的主产品。 成本=1天开发时间，但能持续引流。 “狼狈”但有效的土法子： 在Product Hunt、Hacker News发帖后，把链接甩给前10个注册用户，求他们帮忙upvote/评论（真诚说“需要早期反馈”）。 用朋友的邮箱注册，凑足5-10个“初始用户”，制造一点活跃假象（别太过，容易被判作弊）。 在官网挂“Waiting list”（等待列表），数字手动改到50+，利用从众心理。 最重要的心态： 前100个用户不是“流量”，是你的“共创伙伴”。 每个用户都要私聊，问“为什么用？还缺什么？愿意付费吗？”。 他们提的需求，优先做；他们吐槽的点，立刻改。 把这100个用户服务到离不开，他们自然帮你拉新。 最后，接受“慢”： 前100个用户，我用两个月才攒到。 但这批用户带来的反馈和口碑，比后来1000个自然用户还值。

别纠结，直接“混合制”。 订阅赚稳定现金流，一次性买断（Lifetime）解决用户“怕订阅”的心病。 我的定价策略（实测有效）： 核心是订阅制：月付/年付（推荐年付8折），保证持续收入。价格参考竞品，但比他们便宜20%（独立开发者的优势）。 但一定要开放一次性买断： 定价≈年费×3（比如年付$100，一次性买断$249）。 用Paddle/Lemon Squeezy设置“数量限制”（比如只卖100份），制造稀缺感。 条款写明“买断仅限基础功能，大版本更新需补差价”。防止被薅死。 用“免费增值”过渡： 基础功能免费，高级功能收费。免费用户是流量池。 在用户最爽的时候弹升级提示（比如导出时、团队协作时）。 用户接受度真相： 欧美用户习惯订阅，但喜欢一次性买断的“所有权”感觉。 国内用户讨厌订阅，但如果你产品确实解决痛点，也会付。 关键技巧： 在官网放“定价计算器”，让用户自己对比（比如“订阅3年 vs 一次性买断哪个划算”）。 用Paddle/Lemon Squeezy自带的地域定价，对发展中国家自动打折。 14天免费试用必须开，但要绑信用卡，过滤掉白嫖党。 最后，别怕改价： 前100个用户给终身5折优惠码，换他们的真实反馈和口碑。 用户量上去后，新用户涨价，老用户维持原价（感恩回馈）。 每年涨一次价（5%-10%），通货膨胀是最好的涨价理由。 记住： 定价不是一次定终身。 先按竞品8折上线，看用户支付率。 如果付费率>5%，说明定低了；如果<1%，可能定高了或需求不刚。 用数据调，别拍脑袋。

别学那些“每天4点起床”的卷王，身体最重要。 独立开发是长跑，不是冲刺。实测有效的时间策略： 每天只做2.5小时深度开发： 普通人能集中注意力的时间极限。用番茄钟（25分钟+5分钟休息），5个番茄后必须停。 重点：用WakaTime或Clockify记录，你会发现“以为肝了4小时，实际只有1.5小时在写代码”。 工作日固定“垃圾时间”，周末集中攻坚： 工作日晚上只做不费脑的活：回用户邮件、修小bug、写文档。 周末上午（大脑清醒时）做核心功能开发，下午搞推广/测试。 周一绝对不写代码，只规划本周任务（Trello列清单）。 用钱换时间，绝不手软： 部署/托管用Vercel、Railway、Supabase（每月多花$20，省10小时运维）。 设计用现成UI库（Tailwind UI、shadcn），别自己调像素。 客服用ChatGPT写模板，邮件用Canned Responses自动回复。 任务砍到“最小可交付”： 别想着“完美搜索功能”，先做“按名称过滤”。 用AI写脚手架（Cursor的“/implement”），效率翻倍。 每周必须有一个“可展示版本”，哪怕只多了一个按钮。 防止猝死线： 设物理闹钟，到点强制关机，出去散步。 每周至少一天完全不带电脑（我选周五）。 在项目README最上面写“本项目的维护者需要睡眠”，用户能理解。 最后，接受“不完美”： 独立开发不是比谁代码多，是比谁活得更久。 功能少但上线了，比功能多但永远在开发强100倍。

别想“做什么”，先想“解决谁的什么痛”。 我的第一个赚钱项目是“自动生成周报的工具”，源于自己每周给老板写周报写到吐。 新手友好方向（有需求、不复杂）： 痛点工具： 解决某个职业的重复劳动（如自动排课表、简历解析器、发票识别）。 例：我认识的哥们做“小红书文案生成器”，用户是电商运营，月入$3000+。 效率外挂： 给大平台做“插件/增强功能”（如Notion模板、Chrome扩展、Figma插件）。 例：有人做“Notion自动备份插件”，付费率8%（用户怕数据丢）。 小众社区工具： 找活跃但被大厂忽视的圈子（如独立游戏开发者、播客主、跨境卖家）。 例：给Roblox开发者做“素材管理工具”，年费$120，200个用户就活得很滋润。 避坑原则： 别做“平台梦”（社区、市场、社交APP），你扛不住冷启动。 别碰AI大模型训练，成本高且卷。但可以用现成API做应用层（如用GPT接口做营销文案生成）。 别做“你自己不用”的产品，否则遇到困难时你撑不下去。 验证方法： 在目标社区（Reddit、Discord、某专业论坛）发投票：“如果有个工具能解决XX问题，你愿意付$10/月吗？” 用No-code工具（Softr、Bubble）24小时拼个假产品着陆页，挂Google Adsense花$50测点击率。 找3个目标用户，手动帮他们解决问题（用Excel或脚本），录屏，看他们是否愿意付费。 真相： 第一个项目大概率不会“成功”，但能让你学会： 怎么从0到1做出东西。 怎么让陌生人付钱。 怎么不放弃。 所以，选一个你愿意用、且3个月后还愿意维护的方向，就够了。