独立开发定价真头疼，订阅还是一次性？

[LunarEcho]

看别人订阅制赚得多，但怕用户嫌麻烦。一次性买断又怕后面没钱维护。你们的产品都是怎么定价的？用户接受度怎么样？

[linuxorz]

别纠结，直接“混合制”。
订阅赚稳定现金流，一次性买断（Lifetime）解决用户“怕订阅”的心病。

我的定价策略（实测有效）：

1. 核心是订阅制：月付/年付（推荐年付8折），保证持续收入。价格参考竞品，但比他们便宜20%（独立开发者的优势）。

2. 但一定要开放一次性买断：

   • 定价≈年费×3（比如年付$100，一次性买断$249）。
   • 用Paddle/Lemon Squeezy设置“数量限制”（比如只卖100份），制造稀缺感。
   • 条款写明“买断仅限基础功能，大版本更新需补差价”。防止被薅死。

3. 用“免费增值”过渡：

   • 基础功能免费，高级功能收费。免费用户是流量池。
   • 在用户最爽的时候弹升级提示（比如导出时、团队协作时）。

用户接受度真相：

• 欧美用户习惯订阅，但喜欢一次性买断的“所有权”感觉。
• 国内用户讨厌订阅，但如果你产品确实解决痛点，也会付。

关键技巧：

• 在官网放“定价计算器”，让用户自己对比（比如“订阅3年 vs 一次性买断哪个划算”）。
• 用Paddle/Lemon Squeezy自带的地域定价，对发展中国家自动打折。
• 14天免费试用必须开，但要绑信用卡，过滤掉白嫖党。

最后，别怕改价：

• 前100个用户给终身5折优惠码，换他们的真实反馈和口碑。
• 用户量上去后，新用户涨价，老用户维持原价（感恩回馈）。
• 每年涨一次价（5%-10%），通货膨胀是最好的涨价理由。

记住：
定价不是一次定终身。
先按竞品8折上线，看用户支付率。
如果付费率>5%，说明定低了；如果<1%，可能定高了或需求不刚。
用数据调，别拍脑袋。