程序员想做独立开发，该如何起步？

solodev记录君

大家好，我卡颂。

越来越多程序员想靠自己的编程手艺赚钱，但起步阶段经常遇到两个典型问题：

不知道做啥产品
好不容易做出一个产品，没人用（买）

该如何解决这两个问题？本文将提供两种独立开发的模式以供参考。

完整的独立开发阶段

独立开发可以分为4个阶段：

MVP验证期：验证需求可行性，即明确**「什么人群在什么场景下会购买你的产品」**

这个阶段的流程就是产品本身：

最小闭环期：完成从获取流量，到产品变现的最小闭环

这个阶段的流程如下：

经营期：在闭环基础上优化流量的转化效率以及考虑长期的品牌建设

这个阶段的流程如下：

稳定扩张期：已经建立了稳定的变现闭环与长期品牌发展策略，且有了详细的经营数据，接下来基于数据考虑下一步扩张方向

扩张方向可能是提高流量渠道来源、形成产品矩阵、进一步优化转化率等，这个阶段的流程如下：

笼统来讲，这4个阶段是围绕5个工种展开的，他们分别是：

产品
流量
转化
品牌
操盘

每个阶段参与的工种不同，具体来讲：

MVP验证期：产品
最小闭环期：产品 + 流量
经营期：产品 + 转化 + 流量 + 品牌
稳定扩张期：产品 + 转化 + 流量 + 品牌 + 操盘

这里的工种是按照职责划分，而不是具体职位划分的。举个例子：

前端、后端负责开发产品
产品经理负责设计产品
QA负责测试产品

虽然这是4个职位，但他们都隶属在**「产品」**这个职责下。

给程序员的启示

从以上完整的独立开发阶段可以发现，独立开发之所以困难，是因为不仅需要开发技能，还涉及很多其他技能，与其叫**「独立开发」，不如说是「独立产品」**。

比如，在MVP验证期就需要我们承担开发、产品经理、QA、运维的工作。在最小闭环期，除了承担以上工作外，还要承担内容/社群/用户运营的工作。

很多程序员是不具备“除开发技能”外的其他技能的。所以，开篇提到的两个问题，本质来说是缺乏了其他技能造成的，比如：

不知道做啥产品：缺乏需求挖掘的技能
好不容易做出一个产品，没人用：缺乏运营的技能

正确认识以上不足，是独立开发迈向成功的第一步。因为知道自己缺什么，就能针对性补足（自己学或与会的人合作），而不是两眼一抹黑。

独立开发的两种模式

我们会发现，在起步的2个阶段（MVP验证与最小闭环期），除了开发技能外，还需要掌握两项能力：

需求挖掘
运营

一人分饰三角？这对程序员来说还是太难了。为了进一步减少独立开发的上手门槛，在初级阶段，我们可以让**「需求挖掘」与「运营」**互相替代，也就是说，我们可以：

用**「需求挖掘」替代「运营」**
用**「运营」替代「需求挖掘」**

这样的话，就出现两种极简的独立开发模式：

开发 + 需求挖掘（其中**「需求挖掘」替代「运营」**）
开发 + 运营（其中**「运营」替代「需求挖掘」**）

接下来我们分别来谈这两种模式。

开发 + 需求挖掘

如果你不想面对具体的用户，可以考虑先服务一个泛人群，首先借助工具完成需求挖掘，比如：

长尾关键词研究
竞争对手产品分析
各种用户流量分析工具，比如Google Analytics

根据分析的结果开发产品（通常是网站，因为迭代比较快）。

同时，由于服务的是泛人群，所以你面向的不是具体的用户，而是一些指标，比如：

访问时长
UV、PV
付费率

初期的运营工作只需要围绕这些数据展开优化即可，这就是上文说的用**「需求挖掘」替代「运营」**。

这种做法的优点是不需要面向具体客户，缺点是：

面向很泛的用户群提供服务通常无法收高价
开发产品（网站）存在的一些政策、法规限制

所以如果你想走**「开发 + 需求挖掘」的路子，最好是做出海产品，「汇率」加「更宽松的开发政策」**能最大限度弥补缺点。

开发 + 运营

如果你不想从数据中挖掘泛人群的需求，而更愿意接触活生生的人，那你应该从私域（即你的微信好友）起步，遵循：

通过聊天调研你的微信好友有什么需求你能满足（用户运营替代了需求挖掘）
1对1满足他们的需求
在满足需求的过程中逐步规范你的服务流程
考虑用开发技能对服务流程的具体环节提效

为什么要从私域做起呢？因为：

私域是我们每个人天然的潜在用户群，从这里起步跳过了获客的门槛
服务泛人群的特点是**「客户多，单价低」。而服务具体的用户特点则是「客户少，单价高」。按照「收益 = 客单价 * 客户数」**，这两种模式在收益上都不错
从私域起步可以跳过开发的政策门槛（各种备案），因为我们的服务通常是通过聊天窗口交付的

总结

完整的独立开发包括4个阶段、5个工种。为了减少独立开发的门槛，有两种极简的模式：

开发 + 需求挖掘：适合出海做项目
开发 + 运营：适合私域起步做服务

如果你将两种模式搞反了，独立开发之路会阻力重重，比如：

出海做私域：有语言文化隔阂
国内做项目：国内软件服务付费意愿低，且政策给到的约束很大

linuxorz

别想太复杂，从“用代码解决自己身边人的具体问题”开始。
我第一个赚到钱的独立项目，是给老婆做的“幼儿园打卡小程序”——她天天手动统计家长接龙，烦得要死，我花周末写了个自动接龙工具，后来卖给了10家幼儿园。

起步策略分两步：

1. 先搞定“做什么”（别空想，直接找）：

盯着你自己的工作流：哪些重复操作可以用脚本替代？（比如自动周报生成、会议纪要整理）
问身边非程序员朋友：他们工作中最烦的纸质表格、Excel重复操作是什么？
去小众社区（Discord、知识星球）看吐槽：比如“某某工具太难用”“手动整理XX累死了”。
验证方法：做个最小原型（甚至用Airtable+Zapier拼），手动帮3个目标用户解决，看他们是否愿意付费（哪怕50元）。

2. 再解决“没人用”（核心是“人拉人”）：

初期绝对不投广告，靠“人肉推荐”：
- 在目标用户聚集的微信群/Reddit版块，当热心网友，个人简介里挂产品链接。
- 给前10个用户“终身免费”，条件是他们必须推荐1个付费用户。
- 做“老带新”激励：现有用户邀请成功，直接分30%首年收入。
如果还是没用户，别继续开发——大概率是需求没挖对，回去重新找痛点。

技术栈选最熟的，别学新框架：

前端用你最能上手的（Vue/React甚至jQuery都行），后端用All-in-One方案（Vercel+Supabase或Railway）。
部署用现成平台（Vercel/Netlify），别自己折腾服务器。
数据库无脑PostgreSQL，避免后期迁移麻烦。

心态调整：

第一个项目目标不是“改变世界”，而是“跑通从代码到收钱的完整流程”。
哪怕只赚到1000元，也比一辈子在“想做什么”阶段强。
独立开发是手艺活，和学编程一样——先抄再改，做多了才有手感。

最后，警惕“完美主义”：
你的第一个产品大概率是屎山，但没关系，只要用户愿意用，它就是好产品。
上线后根据反馈迭代，比憋三个月没人用强100倍。

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